Sotsionika * AcDIU

КАК ЗА 5 МИНУТ ЧИТАТЬ ЛЮДЕЙ
&
основы НЛП в продажах

Тест «Белбина» (РОЛИ В КОМАНДЕ) Тест «СПИРАЛЬНАЯ ДИНАМИКА«

ГЛАВНОЕ МЕНЮ

Техника НЛП

СОЦИОНИКА

Что такое «Соционика»?

Это наука о строении психики, позволяющая прогнозировать поведение людей, определять их совместимость в семье и бизнесе.

Благодаря этой науке:

вы научитесь разбираться в людях и считывать их за 5 минут
узнаете сильные и слабые стороны свои, своих партнеров и клиентов

Психотип человека

ЭКСТРАВЕРТ (кратко)

Уверены в себе
Любят доминировать
Тусовщики и говоруны, болтают без умолку
Жестикуляция, много в пространстве
Энергозатратный тип поведения
Выделяется энергия для познания мира
Стремление к расширению, экспансии
Экстравертный стриптиз
Думают вслух
Изменяют себя под внешний мир
Нуждаются в команде
Подзаряжаются от общения

ЭКСТРАВЕРТ (подробно)

По дихотомии Интроверсия / Экстраверсия
ЭКСТРАВЕРТ
Экстраверт – человек ориентированный на восприятие внешнего множества; внимание расфокусированное, многонаправленное; общителен; говорят, чтобы думать

Плюс: полинаправленность, объективность, инициативность, коммуникабельность
Минус: слабая сосредоточенность, расфокусированность, низкая концентрация, неусидчивость
- Экстраверты создают необходимые жизненные условия и ориентированы на восприятие самих объектов (процессов, людей, событий, ощущений). Экстраверты испытывают бОльшую потребность в поступлении новой информации, чем интроверт.
- Экстраверты в больше степени ориентированы на поиск новой информации, а не на анализ уже имеющейся. Потому экстраверт поверхностен, но более объективен, чем интроверт.
- Экстраверт чувствует себя угнетенным в обстановке, где нет ни людей, ни событий и не поступает новой информации. Внимание экстраверта расфокусированное, ему легче, чем интроверту, выполнять одновременно несколько дел. Посторонние источники информации вызывают оживление и интерес. Потому работа в людном месте не раздражает, а благоприятствует продуктивности экстраверта.
- Отдача энергии экстраверта направлена наружу и ориентирована на её расходование. Потому, среднестатистический экстраверт выглядит активным, подвижным и разговорчивым.
- Экстраверт без труда может занять лидерство в больших социальных группах. Чего не скажешь об интроверте, который более эффективен в маленьких социальных группах.
- Экстраверты создают условия и расширяют системы, налаживают связи между ними.
- Как аналогия – экстраверт выкопает много неглубоких колодцев, в то время как интроверт выроет один глубокий.
Какие профессии подходят экстравертам:
— Где предполагается взаимодействие с несколькими людьми и желательны новые знакомства
— Где важно контролировать сразу несколько дел и процессов (например, звонки, встречи, записи)
— Где необходимо искать и сравнивать много новой информации
— Где нужно расширять зону влияния

Примеры профессий для экстравертов:
Организатор, руководитель, ведение переговоров, PR, промоушн, шоу-бизнес, спортивный тренер, массмедиа, журналист, политик, теле- и радио-ведущий, педагог, HR и подбор кадров, куратор различных коллективов, переводчик, юрист, военный, полицейский, пожарник, администратор, начальник исполнительного отдела или бригады, прораб, риелтор, дирижер, сотрудник колл-центра

ИНТРОВЕРТ (кратко)

Близко дружат
Любят уединение, затворники
Слушают
Лучше выражают мысли письменно
Энергосберегающий тип поведения
Энергия выделяется на познание себя
Богатый отношением внутренний мир
Стремление изменить мир под себя
Общение с конкретным человеком
Серьезно дискутируют
Отделен от мира коконом
Справляется без команды
Подзаряжаются в своем внутреннем мире в уединении

ИНТРОВЕРТ (подробно)

По дихотомии Интроверсия / Экстраверсия

ИНТРОВЕРТ

Интроверт – человек ориентированный на восприятие внутреннего единства; внимание сфокусированное, однонаправленное; молчалив.

Плюс: сосредоточенность, сфокусированность, глубина, концентрация
Минус: субъективность, упускание возможностей, закрытость, инертность

Внимание направлено не столько на сами объекты, сколько на свои ощущения и переживания по поводу них. Первично отношение к объекту, а сам объект вторичен.
Происходящие события проходят фазу рефлексии, пропускаются через себя, и лишь затем проговариваются.
Речь интроверта более субъективная, «я-кающая», углубляющаяся внутрь вопроса.
Интроверту проще подстроиться под созданные жизненные условия, чем самому создавать новые.
Интроверт больше склонен к анализу уже имеющейся информации, чем к поиску новой. Углубление интереса для интроверта легче, чем расширение.
Интроверт
Интроверт, в целом, более глубок, но менее объективен, чем экстраверт.
Образная аналогия: интроверт «выкопает один глубокий колодец, в то время как экстраверт выроет много неглубоких».
Для составления мнения интроверту проще глубоко осмыслить данные из одного источника, чем поверхностно сопоставлять чужие мнения.
Отдача энергии интроверта направлена внутрь и ориентирована на сохранение (у экстраверта – на расходование).
Потому, среднестатистический интроверт выглядит спокойным, усидчивым и молчаливым. Внимание сфокусированное, ему легче, чем экстраверту, выполнять одно дело, не отвлекаясь на другое. Работа в людном месте способна снизить продуктивность.
Для интроверта подходит лидерство в маленьких социальных группах, а также глубокое общение один на один.
Интровертам проще поддерживать уже созданные условия и существующие связи, чем искать и создавать новые.

Какие профессии подходят интровертам:
— Где предполагается взаимодействие с небольшим числом людей, выстраивание длительных отношений
— Где важно глубоко понимать и прорабатывать «вглубь» один-два процесса или человека
— Где необходимо усидчиво анализировать и изучать собранную ранее информацию
— Где нужно поддерживать и сохранять зону влияния

Примеры профессий для интровертов:
Экономист, бизнес-аналитик программист, бухгалтер, аналитик, психолог, ветеринар, массажист, повар, искусствовед, художник, дизайнер, стилист, косметолог, диетолог, садовод, медик, инженер, хозяйственник, архитектор, хирург, инспектор, следователь, научный сотрудник, библиотекарь, архивист, историк, лаборант, статистик, философ, гид, экспедитор, писатель, сценарист.

РАЦИОНАЛ (кратко)

Хранители (планирую, делаю, проверяю, думаю)
Последовательные
Монотрековые
Потребность в порядке и предсказуемости
Планируют свое будущее заранее
Долго принимают решения
Сложно менять свои решения
Стабильная работоспособность
Реакция на изменения — ЗАВИСАНИЕ

РАЦИОНАЛ (подробно)

По дихотомии Рациональность / Иррациональность

РАЦИОНАЛ

Рационал — человек предусмотрительный, последовательный, постоянный, нацеленный на результат.

Плюс: последовательный, предсказуемый, стабильный
Минус: ригидный, растерянный в новых условиях

Рационал в большей степени ориентируется на разум и традиции, нежели на ощущения. Стремится следовать принятому решению, ему труднее, чем иррационалу, в процессе менять мнение и подстраиваться под новую ситуацию.
Рационал более ригидный, твёрдый, неподатливый, предсказуемый, чем иррационал. Также рационал кажется более осторожным и постоянным.
Рационал склонен достигать целей поэтапно, одна за другой.
Рационал склонен готовиться: формировать поэтапный план действий и обосновывать (рационализировать) для себя смысл его выполнения.
Средний рационал, в отличие от иррационала, разговаривает более последовательно, держится установленной нити разговора, редко отвлекаясь на другие темы.

Какие профессии подходят рационалам
· Где необходима любовь к созданию планов и следования им
· Где требуется последовательность, а не спонтанность
· Где важна заблаговременная подготовка
· Где востребована регулярность, а не вдохновение

ИРРАЦИОНАЛ (кратко)

Революционеры (срочно, бл…ть, пиз…ц, а-а-а…)
Спонтанные и непосредственные
Мультизадачные
Импульсивные и непредсказуемые
Сложно придерживаться плана
Легче принимают быстрые решения
Скачкообразная работоспособность
Часто изменяют свои решения
На изменения — АКТИВАЦИЯ

ИРРАЦИОНАЛ (подробно)

По дихотомии Рациональность / Иррациональность

ИРРАЦИОНАЛ

Иррационал — человек спонтанный, непоследовательный, меняющийся, нацеленный на процесс.

Плюс: гибкий, переключаемый, лёгкий на подъем
Минус: спонтанный, непредсказуемый, зависит от вдохновения

Иррационал ориентируется на: непосредственное восприятие, ощущения, впечатления, быстрее реагирует на смену ситуации; гибкий и более приспособляемый, непредсказуемый, безмятежный, динамичный
Движущая сила иррационала — впечатление. Доверяет ощущениям, ищет возможности для их испытать
Иррационал склонен достигать нескольких целей разом, параллельно и вразброс
Иррационал действует без заготовок, потому сосредоточен на текущей ситуации. Это дает возможность быстрее и гибче реагировать на изменения
Иррационал — человек более спонтанный, его стиль — «Давайте начинать, по ходу разберемся!»
Иррационал чаще рационала перепрыгивает с темы на тему, его речь непоследовательная, несколько сбивчивая, затрагивает больше тем, чем того требует контекст
Иррациональность усиливается этикой, ослабляется логикой

Какие профессии подходят иррационалам
· Где приходится действовать спонтанно, без плана и подготовки
· Где нужно часто переключаться с одного дела на другое
· Где необходимо разбираться «по ходу» и «по месту»
· Где востребовано вдохновение, а не регулярность

ИНТУИТ (кратко)

ДУХ, МЫСЛЬ,

МИР ИДЕЙ

Головастики, люди ментального типа
«Семь раз отмерь- один раз отрежь»
Речь обобщенная, не определенная с подтекстом
Действует из шестого чувства из интуиции
Сигналы и связь с телом слабая
Долго могут не кушать, когда увлечены идеями
Сложно «переть, как танк», отстаивать…
Видят картину целиком, обобщенный образ, тренды
Не любит много конкретики и подробностей

ИНТУИТ (подробно)

По дихотомии Интуиция / Сенсорика

ИНТУИТ

Интуит – человек теорий, абстракций и мира идей; установка на происходящее «всегда и везде» (в отличие от сенсорика, сосредоточённого на «здесь и сейчас»).

Плюс: развитая фантазия, оригинальность, креативность.
Минус: нерешительность, «много слов, мало дела».

У интуита основной источник информации — память, воображение, чутье, интуиция. Лучше работает с абстрактной информацией (теории, история, философия, метафизика), любит прослеживать неочевидные взаимосвязи.
Интуит склонен «улетать» в собственные мысли, выпадать из реальности. Восприятие «дальнозорко» — осмысливает мир «за горизонтом» (за гранью чувственного восприятия), а потому проявляет дальновидность, креативность, склонен размышлять о возможном развитии событий, а не о том, что находится перед ним здесь и сейчас.
Интуит заранее проживает предстоящие ситуации, а потому не испытывает большой включённости тогда, когда те наступают. С одной стороны, интуит не способен отдаться силе момента, с другой – может объёмно проживать любые события в уме.

Какие профессии подходят интуитам
— Где нужно создавать новые идеи, концепции и строить прогнозы
— Где деятельность связана с прошлым и будущим, а не с настоящим
— Где работа предполагает множество абстрактных понятий
— Где важна креативность и оригинальность

Примеры профессий для интуитов
Научный сотрудник, ученый, преподаватель, программист, аналитик, библиотекарь, юрист, математик, шоу-мен, актёр, ведущий, оратор, коммуникатор, инфо-бизнесмен, пиарщик, режиссер, сценарист, драматург, певец, музыкант, психолог, журналист, теле- и радио-ведущий, HR и подбор кадров, страховой агент, переводчик, инженер

СЕНСОРИК (кратко)

МАТЕРИЯ, ДЕЙСТВИЯ,

МИР КОНКРЕТИКИ

Рукастики, люди деятельного типа
Люди «Волшебные пендали»
Конкретные, много подробностей, без воды
Много энергии, действия
Сначала делают, потом думают
Информация через 5 органов чувств
В диалоге со своим телом
Влияние, контроль, нажим
Поддерживает личные границы

СЕНСОРИК (подробно)

По дихотомии Интуиция / Сенсорика

СЕНСОРИК

Сенсорик – человек практики, конкретики и мира вещей; установка на происходящее здесь и сейчас (в отличие от интуита, сосредоточенного на «всегда и везде»).

Плюс: конкретный, внимательный, исполнительный
Минус: слабые фантазия и образное мышление, недальновидный

У сенсорика основной источник восприятия — собственные органы чувств и ощущения тела. Собран, чаще находится в «здесь» и «сейчас». Восприятие «близоруко» — лучше видит мир «до горизонта», потому проявляет практичность, деловитость и кажется недальновидным.
Сенсорик не склонен заранее проживать в уме предстоящие события, потому он более включен в момент их наступления. С одной стороны, воображение сенсорика ограничено, с другой – он может отдаться силе момента.
Сенсорик выражается конкретно, описывая пространство и его свойства.
В бытовом отношении сенсорик не забывает качественно позаботится о собственных телесных (еда, сон, одежда) и прочих материальных потребностях.

Какие профессии подходят сенсорикам
— Где необходимо качественно выполнить поставленную задачу
— Где нужно работать в настоящем, а не с прошлым или будущим
— Где работа предполагает взаимодействие с конкретикой и материей
— Где важна предметная деятельность и исполнительность

Примеры профессий для сенсориков
Автомеханик, конструктор, машиностроитель, металлург, механик, организатор мероприятий, военный, администратор, спортсмен, тренер, ветеринар, массажист, преподаватель гимнастики и йоги, повар, дизайнер, стилист, визажист, косметолог, диетолог, танцор, садовод, энергетик, технолог, товаровед, строитель, мастер ремонта, оператор конвейеров, шофер, машинист, эколог, фермер, садовник, завхоз, повар, архитектор, врач, хирург

ЭТИК (кратко)

АЛОГИЧНОСТЬ, ГАРМОНИЗАЦИЯ, ЛЮДИ

Красивые… лирики и эстеты
Отвечает за гармонизацию процессов
Интонированная, этичная и живописная речь
Компетентны в этических вопросах
Гармония важнее фактов, обвиняют в сухости
Некрасивую правду смягчают извинениями
Великие манипуляторы в отношениях
В отношениях, как рыба в воде
Этика сглаживает берега и края

ЭТИК (подробно)

По дихотомии Этика / Логика

ЭТИК

Этик — человек мнений и отношений между субъектами; компромиссен

Плюс: эмпатичность, эмоциональность, гибкость, чувствительность
Минус: неконкретность, импульсивность, топорность в деловой сфере

Этики лучше разбираются в людях, следят за настроением, создают нужную атмосферу
Этик в большей степени ориентируется на чувства «нравится / не нравится»
Внимание этика направлено на чувственную, морально-нравственную оценку: «это хорошо / это плохо», «лучше / хуже».
Если этики одушевляют даже неодушевленный мир, говоря, «Моя машиночка, заводись, хорошая!», то логики обезличивают даже одушевленный мир: «Мой муж – это мое топливо, мой ресурс!».
Этик может высказывать свое мнение, озвучивать чувства и отношения людей, даже если его об этом не спрашивали.
Этик менее точен, чем логик. Скажем так, этик часто бывает неточен в выражениях, так как при передаче смысла, большое внимание уделяется тому, как его преподнести и подать.
Этики обычно «заходят издалека», любезничают, смягчают прямые высказывания.
Если говорить о роли логиков и этиков образно, то логики – это суть (скажем, сама конфета), а этики – это упаковка (обёртка). Конфета, сама по себе, может быть хороша, но без должной презентации её никто не купит.
Логики — «штаб», этики — «фронт». Работа в штабе должна быть максимально предметной и производительной — там и так все «свои люди», потому формальности, манерность и дифирамбы излишни – важен результат. Другое дело, фронт – там осуществляется диалог со второй стороной, и важно, чтобы были установлены доверительные, приятные отношения, а это поприще этиков.
Речь этика мягкая, в ней больше любезностей, чем в речи логика, также речь этика более образная, чем у логик
В одежде этика больше декора и дизайна, чем функционала

Какие профессии подходят этикам
— Где предполагается обходительность, деликатность, манерность, эмпатия в общении и неформальные отношения
— Где нужно презентовать, украшать, создавать привлекательный образ и «картинку»
— Где важны эмоции, отношения, гибкость

Примеры профессий для этиков:
Психолог, экскурсовод, ведущий в сфере развлечений, сотрудник медиа-сферы, оратор, актёр, сценарист, режиссер, поэт, преподаватель-гуманитарий, дизайнер, художник, музыкант, искусствовед, шоу-мен, коуч-тренер, тренер личностного роста, журналист, теле- и радио-ведущий, педагог, HR и подбор кадров, служба знакомств, имиджмейкер, переводчик, дипломат, социальный работник, воспитатель, косметолог, секретарь, продавец-консультант, общение с клиентами, рисепшн, маркетолог, пиарщик

ЛОГИК (кратко)

ПРЯМАЯ ЛОГИКА, УПРОЩЕНИЕ, ЦИФРЫ
1. Умные… физики
2. Упрощение и упорядочивание информации
3. Склонны «Рубить правду — матку»
4. Плоская, угловатая, рубленная речь
5. Факты важнее человеческих отношений
6. Говоря о человеке перечисляет факты о нем
7. Сложно строить взаимоотношения и вести себя этично
8. Проблеммы решает с помощью аргументов
9. Очерчивают края и раскладывают все по полочкам

ЛОГИК (подробно)

По дихотомии Этика / Логика

ЛОГИК

Логик — человек фактов и закономерностей между объектами; принципиален.

Плюс: точный, объективный, рассудительный, прямолинейный
Минус: слабая эмпатия, резкость, топорность в отношениях

Логик лучше разбирается в механизмах, устанавливает взаимосвязи, оперирует цифрами.
Логик в большей степени руководствуется необходимостью (нужно / не нужно).
Внимание логика, сосредоточено на фактах, закономерностях, причинах и следствиях: «как было \ как стало», «почему \ потому».
Логик часто может упоминать много количественных и цифровых показателей (3 штуки, 269 раз, 8 километров, 2 часа, 20-й этаж, 10 школ и т.п.), когда в этом даже нет особой необходимости.
В речи логик более точен, чем этик. А потому, выражается более «сухо», сдержанно, не приправляя высказывания большим количеством эпитетов и словесных украшений.
Логик способен «рубить правду-матку», не смягчая выражений. Ему свойственно называть вещи своими именами. Если говорить о роли логиков и этиков образно, то логики – это суть (скажем, сама конфета), а этики – это упаковка (обёртка). Конфета, сама по себе, может быть хороша, но без должной презентации её никто не купит.
Логик — штаб, этик — фронт. Работа в штабе должна быть максимально предметной и производительной — там и так все «свои люди», потому формальности, манерность и дифирамбы излишни – важен результат. Другое дело, фронт – там осуществляется диалог со второй стороной, и важно, чтобы были установлены доверительные, приятные отношения, а это поприще этиков.

Какие профессии подходят логикам
— Где предполагается анализ, оптимизация, логистика, создание структуры и деловые отношения
— Где нужно работать с сутью, механизмами, устройствами, содержанием
— Где важны разум, точность, принципиальность

Примеры профессий для логиков
Предприниматель, финансист, маркетолог, деловод, оптимизатор, логист, аудитор, проектировщик, разработчик технологий, инженер, тестировщик, организатор, военный, администратор, учёный, исследователь, физик, химик, аналитик, социолог, автомеханик, машиностроитель, металлург, механик, технолог, товаровед, строитель, мастер ремонта, верстальщик веб-сайтов, оператор электростанций и конвееров, шофер, машинист, картограф, завхоз, архитектор, хирург

Где брать энергию?

ЭКСТРАВЕРТное страдание, обесточивание

Запретить выходить из дома, без внешнего, начинают чахнуть

ИНТРОВЕРТное страдание, обесточивание

Когда нет возможности находиться наедине с собой, нет такого места

Где Ваши цели?

ЭКСТРАВЕРТ — его дом, целый мир

Цель связана с внешним миром, направлена на распространение чего либо в мире
Для того, чтобы Экстраверту поставить цель, ему нужно вынести эту цель во внешний мир, то есть, что бы она была у него НЕ внутри а с наружи
Когда Экстраверт говорит про свои планы и мечты и слышит свой голос он попутно наполняется все большей мотивацией и уверенностью
Экстраверту нужно проговаривать цель, говорить о ней в слух, посвящать в свои планы, как можно больше людей

ИНТРОВЕРТ — его мир, целый дом

Цель и желания направлены на получения личного опыта от деятельности ощущений от вещей
Интроверту нужно держать цель внутри себя, или в крайнем случае записать ее в свой дневник
В процессе подготовки для Интровертов, как нельзя лучше срабатывает ИГРА МОЛЧАНКА, «НЕльзя говорить о своих планах иначе ни чего не сбудется»
Свой план держите при себе максимально долго, что бы скелет плана обрастал «мясом», деталями, ведите дневник, пишите

РИЦИОНАЛ — цель

Постановка целей и планирование, должно стать неотъемлемой частью жизни «Правило 72 часов»
Часто Рационалов их цели заводят в тупик, Рационал неуклонно следует плану, даже если дорога пошла не туда и очень долго по ней будет идти
Все цели в вашей жизни надо соотносить с одной глобальной ее целью

ИРРАЦИОНАЛ — цель

Для Иррационала цель возникает внезапно, как бы появляется из ниоткуда
У Иррационала может быть список, он пробежит с утра глазами и выберет тот пункт, который ему в данный момент больше всего нравится
Любая перемена может полностью изменить цель Иррационала: Легкий толчок — и движется совершенно в другую сторону

Его правый глаз находится ниже левого глаза

Его нижняя губа находится впереди линии

ИНТУИТ — Тело узкое, стремящееся ввысь, если есть полнота, то легкость в теле, ощущение прозрачности тела
СЕНСОРИК — Тело широкое стремящееся в ширь, если худощавое то жилистое плотное, ощущение тяжести тела

ЭТИК — У Этиков волосы и брови в основном расположены полукруго
ЛОГИК — Волосы Логиков расположены прямо и есть угол, брови или прямые или стрелкой

Какие есть клубы?

Б. ГЕЙТЦ

КЛУБ «УПРАВЛЕНЦЫ» сенсорика + логика

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Административная деятельность, контроль производственной деятельности
Организация процессов «Волшебный пендель»
Хладнокровные управленческие решения
Ведение планов, графиков, таблиц, отчетов
В режиме антикризисного управления

Стиль руководства «ПОВЕЛИТЕЛЬНЫЙ»

Когда руководитель определяет роли подчиненных и говорит им, что, как, когда и где должно выполняться
Стремление подчинять и давать инструкции

ПРОФЕССИИ СФЕРЫ

Административные
Технические
Организаторские
Контролирующие
Армия, защищающие

С. ЛАВРОВ

КЛУБ «ИССЛЕДОВАТЕЛИ» интуиция + логика

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Общение с людьми на технические, научные темы
Креатив и эффективность, иной взгляд
Расследования и раскопки, прогнозы, оптимизация
Анализ и разработка логических или фин. схем, методик, технологий для инновационного прорыва
Экспериментальные задачи, разработка парадоксальных концепций

Стиль руководства «ДЕЛЕГИРУЮЩИЙ»

Починенные работают в свободном графике
Руководитель стремится делегировать им свои полномочия, поскольку повышает уровень компетентности подчиненных
Такой руководитель ценит людей за их умения выдвигать интересные идеи

ПРОФЕССИИ СФЕРЫ

Креативные и исследовательские
Интеллектуальные разработка процессов, систем
Бизнес, банковская сфера, IT — технологии
Продукты из воздуха, «с нуля»
Оптимизация, повышение эффективности

Д. МЕДВЕДЕВ

КЛУБ «СОЦИАЛЫ» сенсорика + этика

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Дизайн, оформительская деятельность, социальная деятельность
Организация мероприятий, PR, реклама, сарафанка, неформальные связи
Психологическая поддержка и мотивация людей, выстраивание взаимоотношений и воспитание морали правил поведения
Создание среды для роста сотрудников, привлечение новых ресурсов и контактов

Стиль руководства «ПОДКУПАЮЩИЙ»

Путем выстраивания двухсторонней связи, поддержкой и эмоциональным поощрением пытается замотивировать подчиненных
Заботится о хороших отношениях с подчиненными, поддерживает своих сотрудников, проявляет участие

ПРОФЕССИИ СФЕРЫ

Маркетинг и дизайн, где есть для человека процесс творчества
Продажи и мотивация, спикерство
Медицина, соц.проекты, обучение, забота
Психологическая поддержка
Работа с людьми, представительство

Д. ПЕСКОВ

КЛУБ «ГУМАНИТАРИЙ» интуиция + этика

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Решение головоломок, «шахматные» игры с людьми, многоходовки в отношениях
Устранение конфликтов в коллективе
Создании идеологий и социальных проектов
Разруливание щекотливых этических ситуаций, импровизация
Психологические изыскания и поиск решений прививании нравственных ориентиров
Работают с изменчивыми психологическими состояниями и призывают к правилам поведения в социуме
Прекрасно справляются с экстремальными случаями и сплочением людей
Артистичны и умеют подстраиваться под ситуацию

Стиль руководства «СОЧУВСТВУЮЩИЙ»

Руководитель и подчиненные принимают участие в процессе принятия решений посредством двух сторонней коммуникации, помощь через поощрение и поддержку
Часто пренебрегает контролем, стремится доверять подчиненным и развивать их способности и знания
Знаток человеческих душ, заботится о морально-трудовом духе коллектива

ПРОФЕССИИ СФЕРЫ

Коммуникативные и общественные
Преподаватель, психолог, воспитатель
Журналистика, писательство, блогерство
Маркетинг и креатив, культура сцена, актерство
Медиатор, помогает договориться, сгладить конфликты

16 социотипов

РАЦИОНАЛ

Рационал
Логик/Интуит/Экстраверт

Рационал
Логик/Интуит/Интроверт

Рационал
Логик/Сенсорик/Экстраверт

Рационал
Логик/Сенсорик/Интроверт

Рационал
Этик/Интуит/Экстраверт

Рационал
Этик/Интуит/Интроверт

Рационал
Этик/Сенсорик/Экстраверт

Рационал
Этик/Сенсорик/Интроверт

ИРРАЦИОНАЛ

Иррационал
Логик/Интуит/Экстраверт

Иррационал
Логик/Интуит/Интроверт

Иррационал
Интуит/Этик/Экстраверт

Иррационал
Интуит/Этик/Интроверт

Иррационал
Сенсорик/Логик/Экстраверт

Иррационал
Сенсорик/Логи/Интроверт

Иррационал
Сенсорик/Этик/Экстраверт

Иррационал
Сенсорик/Этик/Интроверт

ЦВЕТОВАЯ ТИПОЛОГИЯ ЛИЧНОСТИ

ЖЕЛТЫЕ (СПОКОЙНЫЕ ЦВЕТОТИПЫ)

Сильные стороны:

Добрые, заботливые, дружелюбные, интересующиеся.
Любят тусовки, веселья, мероприятия.
Постоянно о ком-то заботятся и пытаются помочь окружающим.
Поделятся сладостями, заведут друзей на всю жизнь в первую неделю на новой работе. За это их все любят.
Абсолютно неконфликтны.
Не любят навязывать свое мнение.
Любят принадлежать к команде.
Всегда готовы выслушать и посочувствовать.
Любят обнимать, даже незнакомых.
Не могут отказать, даже в ущерб себе.
Их не интересуют технологии — они хотят знать, как ваш продукт/сервис способен помогать людям.

Слабые стороны:

Не решаются брать ответственность на себя.
Слишком «мягкие» (из-за того, что они всепонимающие и сердобольные).

СИНИЕ (ЭНЕРГИЧНЫЕ ЦВЕТОТИПЫ)

Сильные стороны:

-Тусовщики. Общительные (иногда чересчур).

-Душа» компании, с ними всегда весело веселые, оптимистичные люди.

-Любят быть в центре внимания и быстро собирают вокруг себя много интересных людей.

-К примеру, заинтересовав мероприятием одного «синего», можете быть уверенными, он приведет с собой еще пятерых друзей.

-Любят путешествия и приключения.

-Постоянно и быстро говорят.

-Любят договаривать за собеседника.

-В разговоре перескакивают с темы на тему.

-Не слушают других — говорят сами.

-Больше действуют, чем думают.

Слабые стороны:

-Как правило, они не умеют слушать

-Редко доводят до завершения начатое.

ЗЕЛЕНЫЕ (СПОКОЙНЫЕ ЦВЕТОТИПЫ)

Сильные стороны:

-Исследователи и мыслители, мягко скажем, «ботаники».

-На вечеринке они явно блистать не будут, зато в своей сфере являются экспертами.

-Не делают ничего понарошку и просто так, любят изучать всё до мелочей и быть лучшими.

-К любому делу подходят очень ответственно.

-Любят все просчитывать и действовать по плану.

-Скрупулезно изучают все факты и детали.

-Предпочитают логику эмоциям и любят точность.

Если в вашей команде есть зеленый — вы получили очень преданного человека на очень долгосрочной основе.

-Не слишком любят компании.

-«Антиобнимальщики» и «отшельники».

-Не выглядят яркими личностями и харизматиками.

Слабые стороны:

-Из-за боязни ошибки долго принимают решения.

-Больше размышляют, чем действуют.

-Испытывают трудности в общении с людьми.

КРАСНЫЕ (ЭНЕРГИЧНЫЕ ЦВЕТОТИПЫ)

Сильные стороны:

-Прирожденные организаторы.

-Любят руководить и давать указания.

Красных лучше сразу назначать руководителями.

-Им нравится обилие сложных задач, обожают конкуренцию и соревнования, ценят признание.

-Решения принимают быстро.

-Обожают соревнования и конкурсы.

-Любят признание и победы.

-Высказываются непререкаемо.

-Не боятся идти на конфликт.

-Склонны побеждать любой ценой.

Слабые стороны:

-Красные совершенно не способны выполнять рутинную работу

-Полагают, что никогда не ошибаются.

-Слушать других не любят — «сами всё знают».

ТЕХНИКИ НЛП

(нейролингвистическое программирование)

Визуал

Более 60% мужчин воспринимают информацию глазами.
Для визуалов важно видеть то о чем говорится.

Аудиал

Аудиалы это те люди, кто воспринимает информацию слухом.
В основном аудиалы — это женщины, их более 80%

Кинестет

Кинестетов самая малость и это люди, которые любят обниматься им важно все потрогать, пощупать, примерить на себе.

Мета-слова

Визуал — смотрите, посмотрите.
Аудиал — слушайте, послушайте, поговорим.
Кинестет — ощутите, почувствуйте, представьте, попробуйте.

Ковровая бомбардировка

Что бы точно попасть в цель, мы применяем ковровую бомбардировку.

ПРИМЕР:
«Посмотрите Сергей, какая интересная компания………, а теперь послушайте Сергей, как вы сможете здесь выйти на приличный доход………., Вы только почувствуйте, какие перспективы вас ожидают…..»

КАК ЗА 5 МИНУТ ЧИТАТЬ ЛЮДЕЙ&основы НЛП в продажах

ГЛАВНОЕ МЕНЮ

СОЦИОНИКА

Что такое «Соционика»?

Психотип человека

Где брать энергию?

Где Ваши цели?

Какие есть клубы?

Б. ГЕЙТЦ

С. ЛАВРОВ

Д. МЕДВЕДЕВ

Д. ПЕСКОВ

16 социотипов

РАЦИОНАЛ

ИРРАЦИОНАЛ

ЦВЕТОВАЯ ТИПОЛОГИЯ ЛИЧНОСТИ

ТЕХНИКИ НЛП

Сергей Иванов

КАК ЗА 5 МИНУТ ЧИТАТЬ ЛЮДЕЙ
&
основы НЛП в продажах